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安保企业如何用地推开展互联网营销并获取客户

发布时间:2017-08-23 14:11:35点击率:

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自从闭关之后,好久没有动笔了(因为没有动力),最多也就是略微改改。下面和大家分享下安保企业初创和互联网营销的推广经验。

其实,很多安保管理团队在企业上线(互联网站、微博、微信、电商平台)后,最难的就是如何进行服务和产品的冷启动,安保企业的第一批10w用户获取是最艰难的。

如何选择合适的安保企业地推场地

每个安保企业都有其目标用户,做地推一定要选择目标用户群体聚集的地方,不能盲目的广撒网。就像守护、巡逻类的产品一定要选择工厂、物业、小区等,民用安防产品一定要选择家庭用户一样,场地的属性很大程度上决定了地推的效果。我也曾见过某个土豪产品的推广,在大街上拉住过路人关注微信公众号就送一瓶星巴克咖啡。当然,这样的土豪毕竟是少数,相信大多数的初创团队想的都是如何用最小的成本获取到最精准的用户群。

接下来说说的场地选择,该企业地推一定要选的就是目标人群聚集的地方,因为安保客户比较分散,但对于总计10多个人的团队来说,短时间内覆盖这么多地方确实是一个不太可能完成的任务。盲目地地推等于杯水车薪。俗话说,运气总是眷顾努力的人,在不断的摸索中,发现专业展会还是有用的。以前,一直觉得这种展会是个鸡肋,都是商家打广告,哪来的普通用户。专业展会23天的客流量数万人,庞大的客流量给推广带来很大的助力。

安保企业如何选择地推类型


现在大家做地推的时候,类型主要也就两种:企业App下载和微信公众号、网站关注,但到底要推广那个,不少团队肯定难以割舍。

推广企业App下载的优点是得到的是实实在在的用户,安保企业的服务可以第一时间被用户所熟悉、使用,但缺点就是获取用户成本高,尤其在网络环境不好的话,用户很少舍得用自己几十M的流量去下载一个App,大大影响推广效率和效果。推广安保企业微信公众号的优点在于关注不耗费什么流量,而且用户熟悉这种推广方式,推广起来速度快,效果好,但问题是,微信公众号的用户流失非常快,而且对于很多产品来说,微信公众号无法实现其App的许多亮点功能,只是其一个产品软文发布平台。
对于我们来说,在一个有近10w人参展,而网络信号基本可以拥堵到龟速的展会里,推广下载App,很明显是个不靠谱的行为。因此,推广微信公众账号是不错的选择。至于如何将微信公众号的用户拓展称App 的用户下文会详细介绍。

安保企业如何选择合适的地推文案和地推礼品


安保企业在任何地方做地推,无论你是使用横幅广告、易拉宝还是高音喇叭,一句切中要害的推广文案或者口号都能为你带来很高的回头率和关注度。只有先吸引了场地用户的关注,才能进行后续的推广工作。因此,现场的推广文案至关重要,但现在大家的地推都是在关注送***“下载 App ***”的口号中进行,很大程度上,推广用的礼品决定了推广文案的吸引度,因此,推广礼品的选择就变得很重要了。在礼品的选择上,毫无疑问,越贵重越好,如果你每个用户都送一台 iPhone 6s ,估计你可以把全国人都推广成你的用户。但对于初始团队来说,前期的预算肯定是捉襟见肘的,所以推广礼品的选择一定要和当前人群所在环境的迫切需求相结合,这样才能达到最好的效果,而同时,成本才能比较低。

接下来说说地推礼品的选择,在专业展览会上,和其他几百家的展商来比,如果场地小,不起眼,很容易被湮没在人群中。而且,其他展商的财大气粗,作为一个小初创安保公司,我们的预算很难和他们抗衡,礼品轻了,没人关注,礼品重了,负担不起。如何用小成本把用户吸引过来,是值得好好思考的问题。用户在当前那个环境下最需要什么?如果我们能把用户在那个环境里最需要的东西送给他,推广的效果一定不会差。比如每个用户送一瓶纯净水。很多人不禁要问,一般的展会都是提供饮用水啊,但反过来想想看,在几万人的场地里,最难找也是最需要的就是饮用水,尽管主办方提供,但一般都是放置在角落的饮水机,用户很难找到,这就成为了我们的推广机会。

为了能更好地吸引用户前来领水,可以把展架的颜色换成了展览会的主色调,让大家觉得这是官方的供水点。最终的效果就是,2天时间,可以用批发来的几毛钱一瓶的某知名品牌的纯净水,获取近万名微信公众号的关注用户。

安保企业如何通过线上线下互动

将用户留存与转化同步处理

安保公司任何的线下推广都不可避免的遇到一个问题,就是用户在领完礼品之后,会对微信公众号取关。如何才能让他们不取消关注,如何才能将微信公众号的粉丝转化为App的注册用户是每个产品地推后都必须要思考的问题。

以一个宠物医疗类的产品为例进行详解:该企业产品的开发是从6月份开始,8月底上线刚上线的时候一穷二白,没用户、没知名度。其实早在地推之前,他们就已经策划好了基于微信公众号的活动,通过微信公众号的活动将用户转向其App。用户在关注微信公众号之后,会看到推送的一个拼手速抢狗粮的游戏,这个游戏的完成需要多个好友相帮才能完成,这也就无形中主动让用户帮去推广这个活动。完成游戏之后,可以凭借着游戏完成的阀值在规定时间去App中领取一包皇家狗粮或者猫粮,当然奖品是限量的。对于养宠物的人来说,狗粮和猫粮是最有价值的,因此,这些参与的用户都是最精准的目标用户。活动经过朋友的一传十、十传百,很快风靡朋友圈,效果大大出乎所料。最终,活动参与人数接近150w人,带来了30w的注册用户,该App连续一周在App Store医疗免费榜排名第一。而他们付出的仅仅是几千包的狗粮和猫粮,总计成本不足15 万元。

好的活动必须有趣味性或利益性,对于期待有所得的用户,奖品是他们参与并传播的动力,对于重在参与的用户,趣味性的活动才能吸引他们的好奇心。因此,很多刷爆朋友圈的活动都是具有其一或者两者兼具的特性。如果你们期待刷爆朋友圈,回过头去看一下,你们策划的活动有这两个特性之一吗,还是你们只是为了活动而活动?

安保公司客户留存的问题


很多同行肯定会问,活动结束后的用户留存怎么样?对于纯粹为了奖品来的用户,如何才能不让他们领奖后就卸载?地推活动的目标用户非常明确。因此,用户留存比我们预期的好很多。还是那句话,做任何推广,无论是地推还是线上活动推广,一定要找自己产品的目标用户,找到他们需要什么、想要什么,这样你才能有的放矢,得到的用户才是你想要的。

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